Стратегии разработки УТП

УТП делят на истинное и ложное.

Истинное УТП – реальная характеристика товара,

1) которая отсутствует у других марок

2) о которой конкуренты не говорят

3) которая отсутствует у большинства конкурентов.

Ложное УТП –

1) представление воображаемых свойств товара (пример, порвите с привычкой к горячим сигаретам – курите кул (cool))

2) представление символических характеристик товара (статус, социальный уровень, престиж) (пример, это не просто сигарета, это Davidof; есть мебель, которую покупают для дома, а есть мебель, для которой покупают дома)

3) подмена товарной категории (подкатегории) (пример, m&ms тает во рту, а не в руках)

Основные приемы противопоставления (конраста)