Работа медицинских представителей по продвижению лекарственных препаратов на рынок

Успешная работа по продвижению лекарственных средств на рынок во многом зависит от профессионализма медицинских представителей. Для того чтобы на высоком уровне представить фармацевтическую продукцию, медицинские іфедставители должны иметь медицинское образование и пройти соответствующую подготовку, ответственность за которую несут наниматели.

Такая подготовка должна включать инструктаж о соответствующих этических аспектах поведения с учетом критериев ВОЗ.

Медицинские представители обязаны предоставлять лицам, назначающим лекарственные средства, и фармацевтическим работникам полные и объективные данные о каждом обсуждаемом продукте на основе официальных источников информации.

Медицинские представители не должны предлагать “стимулы” врачам, работникам аптек с целью воздействия на их решения относительно препаратов фирмы.

B свою очередь лица, назначающие лекарственные препараты, а также фармацевтические работники не должны выдвигать такие условия и стремиться получать материальное или иное вознаграждение.

Bo избежание недобросовестности при продвижении лекарственных препаратов на рынок основная часть заработной платы медицинских

представителей не должна быть непосредственно связанной с объемом продаж препаратов, которым они содействовали.

Медицинские представители могут предоставлять в небольшом количестве бесплатные образцы зарегистрированных рецептурных лекарственных препаратов, назначающим их лицам, как правило по их просьбс, но с этической точки зрения это недопустимо.

B разных странах практика распространения безрецептурных препаратов среди населения различна. B некоторых странах она разрешена, но касается только витаминных и некоторых общеукрепляющих лекарственных препаратов, в других — нет.

Вместе с тем следует различать практику предоставления бесплатных образцов безрецептурных лекарственных препаратов медицинским учреждениям для лечения определенных ipynii населения от практики распространения их среди населения для продвижения лекарственных препаратов на рынок. Последняя должна быть максимально ограничена.