Стимулирование сбыта

стимулирование сбыта должно дополнять и усиливать воздействие других маркетинговых коммуникаций, особенно рекламы. стимулирование сбыта (сейлз-промоушн) преследует две цели: способствовать продаже услуги и стимулировать интерес пациента к услуге.

в настоящее время в определенных секторах здравоохранения возросла конкуренция. Потребитель медицинских услуг стал более требовательным: с одной стороны, у людей появился выбор, с другой стороны, рыночные элементы труда предъявляют повышенные требования к здоровью. само здоровье сегодня становится элементом преуспевания, если не видом товара. Поэтому большинство прогрессивных медицинских учреждений столкнулись с необходимостью серьезных изменений. различают три степени трансформации: самая легкая — рестайлинг, далее репозиционирование и ребрэндинг.

Рестайлинг — организация меняет внешние атрибуты, но сохраняет свою прежнюю концепцию.

Репозиционирование — изменение установки организации, фирмы по отношению к себе и клиентам.

Ребрэндинг — позиция фирмы по отношению к себе и клиентам подкрепляется изменением внешних атрибутов (репозиционирование + рестайлинг).

всевозможные эмблемы, яркие краски, использование героев кинематографа, интересные рекламные идеи нужны, чтобы потребители быстрее поняли, что в данном учреждении происходят положительные перемены всерьез и надолго, и ответили взаимностью. волна ребрэндингов с каждым днем усиливается — это признак современного, цивилизованного рынка.