14. Социальный маркетинг презервативов в Заире

В 1988 году Заирское правительство в сотрудничестве с Population Services International, финансируемой USAID, начали выполнение программы с целью снижения распространения ВИЧ-инфекции путем распространения презервативов.

Тщательное маркетинговое исследование привело к созданию торговой марки Prudence (предусмотрительность), логотипа и упаковки для презервативов, которые продавали по доступным ценам во всех точках розничной торговли, а также через распределители, аптеки и центры здравоохранения. Презервативы также распространяли и через такие нетрадиционные каналы, как отели, бары, дансинг-клубы, а также через коммивояжеров.

До начала осуществления проекта в этой стране с населением 38 миллионов человек ежегодно продавали менее 300тыс презервативов. В течение осуществления первого года проекта почти один миллион презервативов с торговой маркой Prudence были проданы по цене, эквивалентной одному американскому центу. Как показано на рисунке 1, продажа презервативов продолжала быстро расти, и более 18 миллионов презервативов было продано к 1991 году.

Таким образом, применение социального маркетинга, с одной стороны способствуют росту реализации презервативов, а с другой – увеличению качества здоровья и снижения заболеваемости ВИЧ-инфекцией/СПИДом, а также заболеваниями, передающимися половым путем*.