1. Методы создания спроса на презервативы.

Спрос на презервативы связан с осведомленностью о ВИЧ-инфекции. Все методы повышения уровня осведомленности и знаний о ВИЧ-инфекции могут также применяться для повышения спроса на презервативы.

Однако возросшая осведомленность населения не всегда приводит к повышению частоты использования презервативов. Например, данные, представленные на международной конференции по СПИДу и заболеваниям, передающимся половым путем (Берлин, 1993 г.), показали, что использование презервативов в некоторых районах Уганды увеличилось только с 3% до 6% за время выполнения программы предупреждения ВИЧ-инфекции. В этой стране по некоторым оценкам приблизительно 10% населения заражены ВИЧ; этот показатель в некоторых районах достилает 50%. Проведенное в Уганде исследование (1991 г.), показало, что 99% опрошенного населения знало о ВИЧ-инфекции.

Исследование 1991 г. показало также, что применение презервативов не приветствовалось, а во многих случаях встречало сопротивление религиозных и правительственных лидеров.

Однако есть много примеров значительного повышения спроса на презервативы в областях, где раньше его практически не было. Для создания спроса на презервативы и повышение их использования во многих странах был успешно применен метод социального маркетинга.

Социальный маркетинг – это применение методов частно-коммерческого маркетинга при продаже продукции, которая выполняет социально-значимую роль, например презервативов. Спрос на презервативы повышается в результате мощной рекламной кампании и публичных мероприятий. Презервативы тщательно упаковывают и выбирают легко узнаваемое наименование на основе маркетингового исследования. Презервативы продают по низким ценам во всех доступных точках розничной торговли, а также через распределители, аптеки и центры здравоохранения.

Другая стратегия повышения спроса на презервативы – конкретная направленность. При помощи этого подхода информация о презервативах направляется специфическим группам клиентов через серию радиопередач, рассчитанных на соответствующую аудиторию, и путем развешивания плакатов и наклеек в соответствующих местах.

*По материалам: «Пособие по средствам профилактики и борьбе с ВИЧ-инфекцией». Москва, 1997.

Например, наклейки и плакаты можно размещать в публичных домах, в клиниках для лечения заболеваний, передающихся половым путем, в клиниках планирования семьи и др. местах. Такой подход практически оправдан, там, где может существовать политическая оппозиция за распространения презервативов в средствах массовой информации. Эта стратегия позволяет стимулировать применение презервативов лицами, относящимися к группам риска, или в местах, где может наблюдаться рискованное поведение, связанное с сексом или инъекцией наркотиков.