Структура бізнес-плану

Наведемо приклад змісту бізнес-плану: Резюме

1. Підприємство та його керівництво

1.1. Історія і поточний стан

1.2. Поточна або нова місія

1.3. Завдання на найближче майбутнє

1.4.

1.5. Команда керівництва

1.6. Юридична структура

1.7. Професійні радники

2. Продукти або послуги

2.1. Опис

2.2. Ступінь готовності до ринку

2.3. Застосування

2.4. Статус з погляду прав власності

2.5. Порівняння з продуктами/послугами конкурентів, ефективність та економічність

2.6. Гарантії

2.7. Потенціал/розробка продуктів

2.8. Джерела постачання (якщо підприємство не займається виробництв ом/складанням)

3. Ринок та конкуренти

3.1. Опис конкурентів

3.2. Потреби клієнтів і переваги вашого продукту/послуги

3.3. Сегменти ринку

3.4. Критерії, за якими клієнти роблять вибір

3.5. Розмір ринку та його сегментів, потенціал зростання

3.6. Ринковий прогноз

3.7. Конкуренція

4. Конкурентна бізнес-стратегія

4.1. Цінова політика

4.2. Плани просування продукту/послуги на ринок

4.3. Вибір місця розташування та приміщень

4.4. Канали збуту

4.5. Очікувана торговельна надбавка

4.6. Реакція конкурентів

4.7. Прогноз частки ринку

4.8. Економічні, політичні, соціальні та юридичні фактори, які впливають на стратегію

5. Збут

5.1. Наявний метод/методи збуту

5.2. Пропонований метод/методи збуту

5.3. Команда, яка займатиметься збутом

5.4. Підтримка збуту з боку підприємства

6. Виробництво

6.1. Виробляти чи купувати: аргументація

6.2. Виробничий процес

6.3. Необхідні виробничі потужності

6.4. Необхідне обладнання та устаткування

6.5. Обмеження випуску (якщо такі є) та можливості зростання

6.6. Технічне та конструкторське забезпечення

6.7. Плани з контролю якості

6.8. Кадрові потреби

6.9. Джерела поставок та основні матеріали

7.

7.1. Резюме показників ефективності, показник прибутку на інвестиції

тощо

7.2. Прогноз обсягу продажу

7.3. Припущення, які лежать в основі фінансових прогнозів

7.4. Рахунки прибутків та збитків

7.5. Прогнози руху готівки

7.6. Бухгалтерські баланси

7.7. Аналіз беззбитковості

7.8. Аналіз чутливості

8. Потреби у фінансуванні

8.1. Резюме господарської діяльності до початку фінансування

8.2. Наявні власники акцій, непогашені позики

8.3. Необхідні суми коштів і коли вони будуть потрібні

8.4. Використання надходжень

8.5. Пропоновані умови угоди

8.6. Очікуваний результат і показник покриття процентів

8.7. Шляхи відступу для інвестора

9. Види контролю за господарською діяльністю

9.1. Фінансовий контроль

9.2. Контроль за продажем та маркетингом

9.3. Контроль за виробництвом

9.4. Інші типи контролю

До додатків можна включити:

• біографії членів керівництва;

• імена й інформацію про професійних радників;

• технічні дані та креслення;

• деталі про патенти, права власності, промислові зразки;

• перевірені аудитором звіти;

• звіти консультантів або інші опубліковані дані про продукти, ринки

тощо;

• наявні замовлення та запити;

• докладні дані про методи дослідження можливостей ринку та одержані

дані;

• організаційні схеми.