3. Диалогическая. Или субъект-объектная. Нет объекта.

Эффективность каждой из парадигм варьируется в зависимости от специфики стратегии изучаемого психологического воздействия.

Медиацентрированной парадигме соответствует императивная стратегия.

Человекоцентрированной – манипулятивная стратегия.

Диалогической – развивающая стратегия.

Рекламная коммуникация – всегда одномерное психологическое воздействие.

· Императивная стратегия характеризуется поверхностным воздействием на психологическую организацию объекта, не затрагивающую его глубинной структуры (психику), то есть воздействие сводится к подкреплению и усилению элементов структуры психики. Неэффективна, так как это форма приказа. Форма приказа эффективна во время дефицита или в социальной рекламе.

· Манипулятивная стратегия предполагает возможность изменений субъективных, психологических характеристик объекта воздействия при помощи средств манипулирования психикой человека. Такими средствами могут являться например, техники психологического программирования, маргинальные суггестивные раздражители, субсенсорные суггестивные раздражители, конверсионные техники психологического воздействия.

Л. Паккард «Тайное убеждение»

Б. Кей «Совращение подсознания»

Бове, Аренс «Современная реклама»

Эксперименты Вайкери

ТИПИЧНАЯ ДЛИНА РОЛИКА – 30 секунд.